新版《药品管理法》，确定的药品管理的基本原则是，以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控、社会共治。根据我国《药品管理法》规定，药品管理应当以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控、社会共治的原则，建立科学、严格的监督管理制度，全面提升药品质量，保障药品的安全、有效、可及。
新版《中华人民共和国药品管理法》确定的药品管理的基本原则是风险管理、全程管控、社会共治。药品管理应当以人民健康为中心，全面提升药品质量，保障药品的安全、有效、可及。
发展和保护原则：- 描述：这一原则强调国家对药品的全面发展，包括现代和传统药品，旨在发挥其在预防、医疗和保健方面的重要作用。同时，还要保护野生药材资源，继承和发展中药学，鼓励培育中药材。- 法律依据：《药品管理法》第四条。
二）以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品；（三）变质的药品；（四）药品所标明的适应症或者功能主治超出规定范围。
药剂人员应将顾客的健康放在首位，迅速准确地推荐适合的药品，帮助他们尽快恢复健康。这一原则与药店追求利润的目标是相辅相成的。通过坚持对症下药的原则，可以显著提高顾客的满意度，从而吸引更多的顾客购买药品，增加药店的销售额和利润。其次，药效是药品的关键因素。
对症售药的原则即药剂人员针对顾客病症准确地将药品售给顾客。这一原则不仅是药店经营宗旨的具体体现，而且是对药店药剂人员职业道德的基本要求。它要求营业员不能为 售药而售药，应当是急顾客之所急、想顾客之所想，根据顾客的病情售药，使顾客 用药少、康复快。
与顾客进行药品交易时应当遵循的原则包括：自愿、平等、公平、诚实信用的原则。自愿原则 自愿原则体现了民事活动的基本特征，是民事法律关系区别于行政法律关系、刑事法律关系的特有原则。自愿原则意味着经营者在交易活动中应当充分尊重消费者自主选择商品或者服务的权利。
向顾客推介药品的基本原则是依顾客的症状和医生指示，还有药师专业。
诚实性原则要求推销人员在推销洽谈中保持真诚和诚实，不夸大或虚假宣传。承诺必须得到履行，对顾客负责是推销员的基本行为准则。传递信息时应如实相告，不做出无法实现的承诺，并出示准确可靠的证据。
1、向顾客推介药品的基本原则是依顾客的症状和医生指示，还有药师专业。
2、销售药品：向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。理解处方：店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方，注意配药禁忌。识别药品真伪：店员要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。识别进口药品：店员要学会识别进口药品。指导患者用药：对常见疾病，营业员要能够指导用药。
3、在介绍商品时，还必须注意说话的语调和口气，应态度诚挚，介绍恰如其分、简明扼要、速度平稳，语气应坚定、不容置疑，以坚定顾客的信心。应注意的是对于药品的功效应实事求是，绝对不能信口开河，夸大其词，以免破坏药店信誉及失去顾客信任。
4、合理安排时间。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。销售人员要有良好的心理素质。
5、顾客服务与销售 接待顾客咨询：了解顾客需求，提供专业的药品咨询，并达成销售。 推销与推介药品：根据顾客需求，推销和推介合适的药品。 指导用药：对常见疾病能够给予用药指导。商品管理与账目 货品销售记录：负责做好货品销售记录，确保数据准确。
6、FABE法则是一种销售法。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
